《我认为我是那颗葱》

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第一零七章 贤哥一愣

作者:商山慕雪 字数:2242 返回书页
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    “贤哥”愣了一下,说道:这是好事啊——主要是我们现在的价格和产品,符合他们的需求吗?金总笑了笑,高兴地说道:他们就是满意咱们的产品,但是对价格肯定是希望优惠一点!钱龙飞培训完销售人员,也走过来,向金总打完招呼,金总示意钱龙飞坐下,把团购的事情大致介绍了一下,钱龙飞皱着眉头想了想,说道:金总,事情自然是好事情,一来可以缩短我们的销售去化速度,二是能缩短我们资金占用周期,解决咱们的现金流问题——但是降价销售不可能,一来是不符合我们项目的总体价格策略,二来会引起前期已购客户骚乱,三是会影响我们的项目口碑,也会影响后期的价格涨幅空间和幅度——金总点了点头,说道:钱总说的还是有道理——这个事情还是得综合考量啊——“贤哥”“呵呵呵”地笑了,说道:金总——钱总——我倒是有个不成熟的主意,你俩听听——钱龙飞扶了扶眼镜,正襟危坐地看着“贤哥”;金总脸上露出笑容,抬起手说道:贤哥——洗耳恭听——

    “贤哥”清了清嗓子,不好意思地笑了笑,说道:金总,这个事情你也发愁,山城都是熟人,得罪谁也不好,所以你就做个顺水人情,让他们找我和钱总来谈具体的事宜;我的想法是这样,一是谈价的基础不能以首期开盘价为依据,更何况首期也没房了,二期开盘价肯定要比首期开盘价略高,涨幅在100——300元/平米,价格表我们已经做好了,等着你审核呢,所以价格要谈只能以二期的价格表为基础来谈优惠;第二就是优惠,我们不让利也不合适,那就根据付款方式一次性付款正常是97折,团购最低96折;按揭贷款正常是98折,团购最低97折;第三就是在操作模式上,我们不搞团购,但可以针对教育系统、公务员系统做两次专场推介会,拿出我们的诚意,在场面上大家都有所照顾,这样主动权就在我们了——金总,钱总,你们感觉怎么样,有没有可操作性?

    钱龙飞看了看“贤哥”,诡秘地笑了笑,说道:我们可以先按这种想法谈的试试,尽量凑成!金总点了点头,挥了挥手,说道:好吧——那你们自己把握,反正他们也有认识贤哥的,你们就去谈吧——几个原则,一是价格不能降,产品规划不能调整,二是不能影响我的施工进度,三是不要违规操作!“贤哥”高兴地点了点头,说道:金总,放心吧,我们项目又不愁卖,又不是非得这么操作——金总站起来拍了拍“贤哥”肩膀,说道:现场售楼部按照你们的要求,马上就要装修交付了,虽然没有你们恒力的售楼部高端大气,但在山城也是数一数二的,算是恒力的简化版,下次开盘我们就可以在新售楼部举行了,专场推介会也可以考虑把场地放那!

    金总缓缓走到门口,钱龙飞和“贤哥”礼貌地送到门口,门口的销售人员主动走上去,拉开车门,看着金总驱车离开。钱龙飞和“贤哥”回售楼部,钱龙飞“嘿嘿嘿”地笑了,说道:贤哥,还是你有想法——团购,对我们来说,只有业绩,没有钱可挣啊!“贤哥”“呵呵呵“地笑了,说道:龙哥,心有灵犀一点通啊——那结下来我们就该为个事忙一阵子了,把相关策划方案做出来,我们去主动找人家约谈,沟通想法,争取把事情凑成!

    新售楼部、200平米的景观示范区、样板房在金总选择的黄道吉日开业,又在山城引起一场轩然大波,盛况空前的接待任务让人应接不暇。在“贤哥“和钱龙飞的多次斡旋,游说,奔波中,山城教育系统、公务员系统两次专场观摩会在新售楼部隆重举行,各级领导也在会前站在台上,发表了各种讲话,大多都是对项目的鼓吹和宣讲,售楼部又特意对到访的客户准备了小礼品,算是权衡上下,给足所有人的面子。大多数人对于项目二期的价格和优惠措施也欣然接受,在为期一周的意向登记结束后,收到定金270套;二期推出360套房源,开盘后总共去化330套,也预示着群贤乐府正式进入平稳销售期,整体销售超过30%。参加完群贤置业的年终总结会和表彰会,钱龙飞和”贤哥“回到古城办公室,和王勇超、张雪梅核算完收支情况,三人拿到了相应的分红。

    钱龙飞艳羡地看着社长师兄接走张雪梅后,三人这才坐下来,关上门,也总结完经验和教训,开展了自我批评和相互的批评指正。“贤哥”看了看两人,说道:公司的人员及岗位配置还得继续完善,人员晋升也的提到日程上来;我是这么想的,开年群贤乐府项目的销售工作还是重中之重,我会把工作重心放在项目拓展上;龙哥可以重点培养一位可以接替你的项目经理,负责项目的全盘操控、和甲方的对接配合工作,把你自己尽快从项目上撤出来,开始我们的下一个征程;接着目前的势头和三四线城市的市场状况,目前我的目标是省内各地级市争取做到两个项目,一个作为成本支出,一个就是我们的利润——怎么样,你们有什么想法??

    钱龙飞打了个哈欠,叹了口气说道:项目拓展——是该开始了,我也尽快培养一位接班人,把精力腾出来——王勇超也点了点头,说道:那我们从哪儿入手开始拓展呢?“贤哥”想了想,说道:第一步,师兄,你抽空先做个公司画册,印刷一部分,然后在做一部分电子版的,类似于电子书一样;第二步,发动身边的所有关系——同学、朋友、同事等,利用QQ、现在好像还出来个微信什么的,发一发;第三步,让行政配合我把近两年的土地成交公示信息查询一下,我们对上面的公司做一下收集整理,小地方靠得都是人脉关系,建设局、规划局、房管局等主管单位,找找关系介绍一下,逐步应该可以打开局面——目前我也就这些想法,也没想出再好点的想法,不靠天、不靠地,只能靠我们自己,辛苦点,笨鸟先飞了!

    (未经本人同意,不得转载,违者追责!)

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